MissBerry贝瑞甜心 ——果酒黑马创始人访谈

网易数读今年4月底发布的《当代年轻人轻饮酒调查报告》显示，八成年轻人爱上“轻饮酒”：与传统的“劝酒文化”不同，“轻饮酒”追求朦胧慵懒的微醺状态，不贪杯不买醉，助兴和陪伴是他们的主要饮酒需求，而好喝不易醉的低度数酒精饮料更受女生偏爱，她们也更追求颜值和仪式感。

一年融资上亿，”少女心”品牌出爆款

谈及创业，唐慧敏告诉新经销，从原公司离职后，当时看到了一个非常好的机会，“一个是低度酒的赛道，也是自己一直从事的行业，所有的资源背景都在这个行业里面；另外一个就是女性酒赛道，正好这两件事又可以合二为一，因为有80%的低度酒都是被女性消费掉的。”

之所以洞察到这样一个机会点，唐慧敏认为，因为你不知道在做一个产品、做一个品牌时，这个需求是不是当下消费者应该被满足的需求。所以，这事就要从理性与感性两方面结合起来看。

比如，数据所反馈出来的行业趋势会非常理性。根据电商大数据机构ECdataway数据威的数据，2018年，阿里平台（天猫+淘宝）上的预调酒/果酒类目销售额比2017年增加154%，2019年虽放缓，但也达到了45%的增幅。而根据天猫发布的 2018 年酒类各细分品类消费数据显示，女性的饮酒人数正在以348%的速度增长。

所以，未来果酒这一类低度酒市场有着巨大的存量等待着去挖掘，并且年轻的女性消费者在这背后有巨大的购买潜力。

原来线下的低度酒产品货架选择单一，需要为消费者提供更多的选择。MissBerry精准投放渠道及覆盖目标区域，给到经销商更高的毛利空间，并尝试更多线上线下结合的消费者互动方式，获得了不错的动销，也给到了更多渠道和经销商信心。

“用做饮料的方式做产品，做美妆的方式做营销，做酒的方式做渠道。”是唐慧敏对MissBerry的总结，也是MissBerry未来会继续践行的策略。

谈到品牌的未来，唐慧敏说道：“一般的新锐品牌，前期可能爆发性很强，因为营销能力是最容易获得的能力，但后期产品能力和渠道布局能力会成为最大的瓶颈。而在供应链和渠道上占据优势的传统酒企，在产品研发和迭代、品牌产品营销上，又很难赶得上新锐品牌。MissBerry要做的就是不断探索新工艺、新风味，为用户创造更多的新鲜产品，用时间沉淀品牌和渠道。而后再用我们验证的成功模式，拓展更多系列，最终成为年轻消费者喜爱的低度酒集团品牌。”